El caso Popetas – Quala

El caso Popetas – Quala

Desde hace unos meses, se han visto los carritos de Bonice decorados con la promoción de un producto adicional, el cual son unas crispetas llamadas Popetas. Este producto según Quala, tiene una característica gourmet y están acompañadas por componentes vitamínicos que los hacen atractivos para el consumo inmediato.

 

Este producto ha sido de gran aceptación en el segmento al cual están dirigidos los productos de Quala: La base de la pirámide, ya que su promesa de valor está en entregar productos internacionales con características locales muy marcadas.

 

Las Popetas tienen una particularidad en su éxito y es la estrategia de distribución y cobranding con Bonice, ya que utilizan los mismos carritos repartidores de Bonice, los cuales están distribuidos a los largo de las principales ciudades del país y comparten la misma imagen de marca: Los Pinguinos. Esto ha permito a los consumidores asociarlo con una marca ya conocida y asimilarlo como un producto complemento.

 

Otro par de atributos importantes en el éxito de este producto son el empaque y el precio, ya que su contenido no es muy grande lo que permite comerlos a cualquier hora del día y evita asociar las crispetas sólo con el plan de ir a cine. Por otro lado, el precio es muy bajo, en promedio valen 500 pesos, argumento que le permite ser muy accesible a su público objetivo.

 

De Quala y sus distintos productos podemos aprender lo siguiente:

  1. Conocer las necesidades y el compartimiento de nuestro público objetivo nos darán las guías para ofrecer productos/servicios ganadores. Esta es una de las claves de Quala para ser líder del segmento de consumo masivo frente a Unilver y P&G.
  2. En la investigación y análisis de datos, no sólo basta con estudiar bien a nuestro consumidor, sino que además hay que interpretar sus necesidades de forma adecuada. Cada vez que se fijan estrategias de marketing se debe pensar en función del público objetivo y no en lo que desde el interior de la empresa se crea lo más conveniente.
  3. La innovación, nos permitirá ofrecer productos de alto valor para nuestros clientesque ofrezcan diferenciarnos de la competencia y llevar nuestro negocio a un océano azul.
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34 comments

  1. Dolores

    Hola, son ricas las crispetas, ahora, comiendo unas caseras, derrepente me supo un poquito a aníz, y pienso que si hicieran algo así, le darían valor agregado al simple sabor del azucar. pero están deliciosas.

  2. Marta Elena Guzman

    Buenas tardes, me gustaron mucho las Popetas hasta que destapé un paquete del lote 023 0422:27 Vence 20JUN16, practicamente vacío. Al abrirlo me encontre un trozo amorfo de Popetas tan duro como una piedra y una que otra popeta suelta, es decir casi nada. Este paquete de Popetas venia dentro de la Bolsa que viene por 6 paquetes Mix de queso y caramelo. Que decepción, no volveré a comprar este producto

  3. Maria clara trujillo p

    Deseriamos comprar 1.200 popetas para regalarlas como premio a nuestros chicos del colegio. Son delicosas. Pero ha sido imposible comunicarnos con el dpto de la compra. Gracias por su pronta ayuda . Es para una activodad del dia de hoy ll de nov.
    Buen dias

  4. Diana

    Deberían distribuirllas en almacenes de cadena, es difícil encontrarse un carrito repartidor de Bonice, llevo días tratando de probar las popetas en Medellín y no he podido. Al preguntar en estos almacenes de cadena me dicen que como yo hay mucha gente que pregunta por las Popetas, así que estan perdiendo muchas ventas si no se avispan a ampliar los canales de distribución.

  5. jackeline prada

    Que producto tan exquisito, delicioso, apetitoso, cuando pienso en esas pipetas se me hace agua la boca y salgo para la tienda a comprarlas y cuando no encuentro me da un desanimo señores Uds como siempre excelentes los adoro por sus delicias un beso jacky Prada barrabquilla colombia.

  6. Catuba

    Señores Quala creo que la gran campaña publicitaria que estan haciendo se esta perdiendo, pues vivo en bogota por el sector de galerias, y las tan promocionadas popetas no se consiguen en ningun lado, deberian reorganizar su departamento de ventas, pues, como dicen conocen bien a su publico pero que obtienen con eso si el producto no se consigue, creo que les estan fallando las estrategias.

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