Las Marcas de Combate y la Estrategia de Precios

POR: Stephanie Nuttin Martínez. Consultora de PREXUS Consultoría. snuttin@prexus.co      Las marcas de combate son una excelente herramienta de segmentación de precios. Bien utilizadas, permiten llegar a los segmentos de clientes que las marcas establecidas no pueden atender rentablemente.   En el año 2004, en medio de la apertura de [...]

Cuando una marca poderosa no es suficiente

POR: Nicolás Restrepo Abad. Presidente de PREXUS Consultoría. nrestrepo@prexus.co     Una marca de alto valor y posicionamiento no es suficiente para garantizar niveles similares de intención de compra y participación de mercado. Cuando la mayoría del mercado se muestra altamente sensible al precio, y existen muchas alternativas en el mercado, lo [...]

La estrategia de precios de una marca

A pesar de ser una completa convencida que la marca debe generar valor al consumidor y crear valor en la categoría a la que pertenece, en ocasiones nos encontramos con competidores tan agresivos en el tema de pricing que es necesario evaluar la situación y revisar la decisión a tomar en [...]

La estrategia de precios de una marca

A pesar de ser una completa convencida que la marca debe generar valor al consumidor y crear valor en la categoría a la que pertenece, en ocasiones nos encontramos con competidores tan agresivos en el tema de pricing que es necesario evaluar la situación y revisar la decisión a tomar en [...]